8 กลเม็ดสู่ความสำเร็จขายเสื้อผ้าแฟชั่นอย่างไรถึงไม่เจ๊ง
1. จะทำอะไรให้ได้ดี ใจต้องรักและพร้อมทุ่มเท
วงการแฟชั่นมีการเปลี่ยนแปลงค่อนข้างไว สิ่งที่เป็นกระแสในเดือนนี้อาจตกเทรนด์ในอีกไม่กี่เดือน ถ้าใจคุณไม่รักไม่ชอบมันจะเป็นเรื่องที่เหนื่อยมาก นั่นเพราะคุณต้องศึกษาต้องใช้เวลาอยู่กับมันเกือบจะทั้งวัน และต้องตามให้ทันการเปลี่ยนแปลงที่รวดเร็วมากของแฟชั่น อย่าคิดเข้ามาขายเพราะอยากรวยเพียงอย่างเดียว ถ้าคุณไม่รักไม่ชอบจริง ธรรมชาติการแข่งขันของวงการนี้ก็พร้อมที่จะคัดคุณออกครับ
2. จะเลือกขายสินค้าอะไร ต้องมีเอกลักษณ์เฉพาะตัวและสไตล์ที่โดดเด่น
ถ้าคิดจะขายเสื้อผ้าแฟชั่น นอกจากการตามกระแสให้ทันอยู่เสมอแล้ว คุณจำเป็นอย่างยิ่งที่จะต้องคิดอะไรให้ล้ำหน้ากว่าคนอื่นหนึ่งก้าวเสมอ แม้จะเป็นแฟชั่นที่กำลังนิยมเหมือนกัน แต่ตัวตัดสินอยู่ที่สินค้าใครมีเอกลักษณ์เฉพาะตัว และสไตล์ที่โดดเด่นสะดุดตามากกว่ากัน การขายสินค้าตาม ๆ กันไปหรือร้านอื่นมีร้านเราก็ต้องมีเหมือนเขา และในไม่ช้าก็จะเกิดสงครามราคาและการตัดแต้มกันเอง ท้ายที่สุดก็จะพินาศม้วนเสื่อไปพร้อม ๆ กัน
3. มี Story ที่ชัดเจน ร้านและสินค้าของเราขาย “ให้ใคร”
เนื่องด้วยแฟชั่นเป็นคำที่กินวงกว้างมาก สามารถแบ่งออกเป็นกลุ่มยิบย่อยได้เยอะ หากคิดจะขายเสื้อผ้าแฟชั่นก็ควรจะกำหนดกลุ่มเป้าหมายของเราให้ชัดเจนไปเลย ว่าเราจะขายสินค้าของเราให้คนกลุ่มไหน เพราะมันจะช่วยให้เราวางคอนเซปต์ของสินค้าและหน้าร้านได้ง่ายขึ้น ร้านไหนที่มี Story ชัดเจน มีคาแรกเตอร์ที่ชัดเจนย่อมจะสื่อสารไปถึงกลุ่มเป้าหมายได้ง่ายและตรงกว่า อย่าปล่อยให้ร้านของเรามีสินค้า “จับฉ่าย” คือกว้างมากเกินไป เพราะจะกำหนดกลุ่มเป้าหมายอะไรไม่ได้เลย
4. มีการขายที่ผสมผสานระหว่างหน้าร้านและออนไลน์
แม้ปัจจุบันจะเป็นยุคแห่งการค้าออนไลน์ แต่คุณจะมั่นใจได้อย่างไรว่าลูกค้าจะเจอร้านของคุณเพราะคู่แข่งของคุณมีมากเหลือเกิน ถ้าหวังพึ่งพาแต่หนทางออนไลน์เพียงอย่างเดียว คุณอาจตกอยู่ในความยากลำบากได้ การมีหน้าร้านจะยิ่งสร้างความน่าเชื่อถือให้กับคุณมากยิ่งขึ้น ยิ่งถ้าคุณนำจุดเด่นของทั้ง 2 แบบมาผสมผสานกัน โอกาสแห่งความสำเร็จก็อยู่ไม่ไกลเกินคุณเอื้อมถึง
5. หาแหล่งผลิตที่น่าเชื่อถือได้คุณภาพและไว้ใจได้
หากคิดและมั่นใจแล้วว่าจะขายเสื้อผ้าแฟชั่นจริง ๆ อีกหนึ่งการบ้านที่คุณต้องลงมือทำคือ การหาแหล่งผลิตสินค้าที่น่าเชื่อถือและไว้ใจได้ เพราะมันเกี่ยวข้องกับการบริหารจัดการร้านค้าของคุณโดยตรง ไม่ว่าจะเป็นเรื่องของการบริหารต้นทุน การวางระบบจัดการสต็อก ถ้าแหล่งผลิตสินค้าที่คุณหาไม่มีความน่าเชื่อถือ คุณอาจสูญเสียเงินทุนไปกับสินค้าที่ไม่ได้มาตรฐาน หรือถ้า supplier ส่งสินค้าให้คุณล่าช้าไม่ทันกำหนด พวกนี้คือปัญหาใหญ่ที่จะทำให้คุณเสี่ยงขาดทุนหรือเจ๊งจนต้องปิดกิจการไปเลย
6. กำลังซื้อคือตัวกำหนดกลุ่มเป้าหมาย
กำลังซื้อของลูกค้าคือตัวช่วยตัดสินใจว่าเราจะไปทางใด แม้ลูกค้าจะมีรสนิยมชื่นชอบแฟชั่นสไตล์เดียวกัน แต่สิ่งที่ต่างกันคือความชอบต่อแบรนด์ บางคนติดของแบรนด์เนม ในขณะที่บางคนขอเพียงตามแฟชั่นก็พอโดยไม่สนใจเกรดของสินค้า เมื่อคุณอยากขายเสื้อผ้าแฟชั่นคุณควรจะคิดต่อไปอีกว่า คุณอยากขายสินค้าให้คนที่มีกำลังซื้อแบบใด เพราะการบ้านที่คุณจะต้องทำต่อจากนี้มันต่างกันโดยสิ้นเชิง
7. ทำเลทอง ถูกที่ถูกเวลามีแต่ปังกับปัง
ทุก ๆ การค้าขาย “ทำเล” คือสิ่งที่ชี้ชะตาชีวิตของธุรกิจ เมื่อคุณกำหนดรูปแบบสินค้าได้แล้วว่าคุณจะขายเสื้อผ้าแฟชั่นแนวไหนและขายให้ใคร ทำเลที่คุณเลือกมันต้องสอดคล้องกับสินค้าของคุณ มันต้องอยู่ในจุดที่กลุ่มเป้าหมายของคุณต้องผ่านเป็นประจำ หากคุณไม่เคยเห็นเสื้อผ้าวัยรุ่นไปวางขายตามเยาวราช คุณก็คงไม่เคยเห็นเสื้อผ้าตลาดนัดไปอยู่บนห้างหรูเช่นกัน การเลือกทำเลไม่ใช่แค่มองว่าร้านคุณจะอยู่ในย่านคนพลุกพล่านหรือไม่เท่านั้น แต่หากมันอยู่ผิดที่ผิดตำแหน่งความพังก็บังเกิดกับธุรกิจคุณได้เช่นกัน
8. ความประทับใจของการบริการ
แม้ว่า “ลูกค้าไม่ใช่พระเจ้า” แต่ลูกค้าก็เป็นคนที่เอาเงินมาให้เรา ความประทับใจคือสิ่งที่เราต้องสร้างให้เกิดขึ้นให้ได้ ถ้าลูกค้าประทับใจ คุณแทบไม่ต้องเสียเวลาโปรโมทยอดขาย เพราะมันจะมาหาคุณถึงที่ อย่าคิดว่าการขายเสื้อผ้าไม่ใช่งานบริการ แม้จะไม่ใช่โดยตรง แต่การช่วยตอบคำถาม การแสดงความจริงใจในการขาย ในการช่วยเหลือให้คำแนะนำ สิ่งเหล่านี้คือความประทับใจที่จะดูดลูกค้าให้มาซื้อของของคุณครับ จำไว้ว่าถ้าคิดจะขายของคุณอย่าสักแต่เพียงว่าจะขายของให้ได้เท่านั้น แต่คุณต้องสร้างบ่อดักลูกค้าให้สำเร็จ ลูกค้าที่คุณดักได้นั้นจะเป็นคนดึงให้คนอื่น ๆตามมาซื้อของของคุณ
การขายเสื้อผ้าแฟชั่นอาจจัดเป็นธุรกิจปราบเซียนของใครหลายคน แต่เชื่อเถิดว่ามีคนจำนวนไม่น้อยที่ประสบความสำเร็จในการทำธุรกิจนี้ และโดยมากผู้ที่ประสบความสำเร็จก็มักมีสิ่งที่เหมือน ๆ กันคือ ความใส่ใจในรายละเอียดแม้เพียงเล็กน้อยซึ่งผู้ที่ล้มเหลวไม่มีทางเข้าใจ
ที่มา : taokaemai.com
